O mercado imóbiliário tem fama de ser um mercado bagunçado, onde os agentes de atuação, os corretores e corretoras de imóveis estão mais interessados no dinheiro em si do que em prestar um bom serviço, com transparência e ética. Eu também pensava isso até meados de 2019. E, infelizmente, ainda é assim para a muitos - se não a maioria - dos profissionais (não profissionais) desse mercado.

O motivo principal desse comportamento por parte desses agentes, que fazem com que o mercado imobiliário seja visto com estes olhos "malvados" é que gira muito dinheiro nas transações. Esta é a profissão mais bem paga do mundo, e isso, muitas vezes, corrompe a cabeça das pessoas. 

Uma pequena transação, de um imóvel de baixo custo, pode gerar comissões que ultrapassam o valor de 10 salários mínimos. E elas podem acontecer aos montes, todos os meses, proporcionando ganhos mensais de 5 ou 6 dígitos de forma rápida. Mas é claro que não assim pra todo corretor.

Há cerca de 5 anos o mercado imobiliário - que era o mesmo desde 50 ou 60 anos atrás - começou a se transformar e a se modernizar (finalmente), exigindo uma série de mudanças comportamentais e novos conhecimentos que não eram obrigatórios aos corretores(as) mais antigos. E a competitividade pelas maiores comissões, é claro, ganhou um novo patamar. Agora só ganha muito dinheiro quem é bom de verdade!

Eu descobri o mercado imobiliário em 2018, mas só comecei a atuar em 2020 (pré-pandemia), sem saber nada. Comecei do zero mesmo. Sem família tradicional no ramo, sem suporte de nada ne ninguém. Apenas com uma super vontade de ser muito bom e mudar de vida. E logo veio a pandemia e, a princípio, me jogou um balde de água fria.

Mas fiz do limão uma limonada. Como eu não sabia e, no começo, não podia trabalhar, resolvi estudar. Estudei o mercado imobiliário de ponta a ponta. Investi todas as minhas economias nos mais diversos cursos e treinamentos, livros dos mais diversos assuntos, conexões com as mais variadas pessoas, para que eu conseguisse entender todos os nuances do mercado e identificar brechas para atuar.

Foi nesse período, cerca de 6 meses intensos e dedicados, que aprendi o que passei a chamar de Ecossistema do Mercado Imobiliário, que envolve 5 grandes classes (ou pilares) de competências - Jurídico, Contábil, Financeiro, Marketing e Vendas . Dominar estes assuntos me fariam um profissional altamente qualificado. 

Mas não foi o suficiente. Por mais que eu estudasse este ecossistema e me tornasse um ótimo profissional, faltava algo pra que eu conseguisse mudar de patamar e conquistar o mercado.
Descobri que não adiantava eu ser bom, eu precisava saber mostrar que sou bom e convencer sobre isso. O marketing do Ecossistema do Mercado Imobiliário não era o suficiente. Isso era o que todos os corretores faziam naquele momento. Portanto, não me destacava em nada. Eu precisava me vender melhor que os demais. Foi então que, depois de mais investimentos e mais estudos, desenvolvi o que chamei de Marketing 4.0. O marketing que agrega produto, serviço e pessoa através de 4 esferas diferentes e complementares.

Quando, finalmente, dominei o Ecossistema e o Mkt 4.0, minha vida mudou. Após investir todas as minhas economias em 6 meses de estudo no início da minha carreira, para construir os primeiros conceitos, e quebrar (financeiramente), a chave do sucesso destrancou uma etapa nova que me trouxe até aqui, com menos de 4 anos de mercado, e uma carreira sólida, com sonhos realizados, uma empresa referência em Ribeirão Preto e uma equipe sensacional que aprende comigo todos os dias e me faz crescer cada dia mais.

Mas eu não sou egoísta. Eu quero que você possa se tranformar e tranformar a sua vida também. Seja você um corretor ou corretora hoje, ou não, você pode construir a sua carreira como eu e mudar tudo em pouco tempo. Pouco tempo mesmo. 

Eu demorei quase 1 ano para construir as bases do meu modelo de negócio, mas foram mais muitos meses para testar e aperfeiçoar - e é claro que ainda vai melhorar muito mais. Mas eu consegui sintetizar todo esse tempo em algumas horas de treinamento, que ministro para a minha equipe cotidianamente. E você também pode ter acesso agora! 

Mesmo que você não seja um corretor ou corretora da Navis Negócios Imobiliários, você consegue, hoje, entender como funciona nossa metodologia. Como pensamos e como trabalhamos para construir carreiras sólidas que garantirão prosperidade para nossas vidas.